第1頁：敢于面對傳統建筑集成的問題

　　弱電SI如何面對未來物聯網技術革命？物聯網逼近之下有哪些商機可以落地？這位物聯網先行的牛人跟編輯談到很多故事，關于這幾年在力推物聯網的過程中發生的各種喜樂、驚險以及無可奈何。編輯總結出下面幾個大的方面分享給物聯網創新者。

　　1、敢于面對傳統建筑集成的問題

　　安防系統孤立運行，門禁是門禁、照明是照明、空調是空調等，從管理角度去衡量，為什么不對所以系統進行聯網管理？為什么會出現這種狀況？過去的模式是封閉的，集成的問題就是缺乏標準，產品無法結合，每家廠商很難去協調，而且不開放，同時也是為了確保集成商有利潤可以賺，很多技術并不是集成商的責任，但正是很多是多方面的問題導致的結果，令系統的使用價值非常有限。

　　譬如地鐵需要大集成，在緊急情況下需要管理控制，但是地鐵每條線都有控制中心，每條線上的每個子系統都是孤島，系統的效能打折扣，很多是重復性建設。我們能不能做到有人時再啟動，人離開時局部系統再關掉，這是智能建筑的最基本需求。不是技術做不到，而是投資成本非常高，用戶看不到投資回報，很多問題是集成商解決不了的。我們必須打破系統的信息孤島，實現泛載感知，避免重復建設。建筑物中的所有設施互聯互通，交互信息。譬如考勤時可以互聯能源系統，手機的定位功能也可以聯動能源系統等。如何管理，不是集成商決定的，用戶在使用和在發展使用的過程中，根據管理需求去調整。建筑領域的現狀問題是，在設計階段物業用途并沒有納入，設計者、開發者對物業的需求并不清楚。

　　2、物聯網=系統集成？

　　物聯網在中國的發展經歷多番討論爭議，美國為何把物聯網作為國家戰略開發？物聯網=系統集成，物聯網不可能產生新的投資價值，就是集成換一種說法？是系統集成的升級版？學院派、實業派各持不同的解釋。集成不是物聯網，集成是無法把智慧城市做出來，美國人也不可能把物聯網作為國家戰略。

　　我們需要深刻理解過去集成技術的局限性，物聯網無法采用原來的技術實現，過去的通訊體系也不能支持物聯網的應用，過去的技術架構無法處理這么多信息，傳感器信息很小，但是由于分散到很多地方，它要求實時通訊，一定要在通訊體系上做很多革命，對過去的傳統通訊改造升級。第一件事就是對架構有新的認識，過去的通訊都是主從架構。美國人的概念是，飛機在天上，灑下一片電子塵埃，這些就是傳感器，這些傳感器如何飛機以及控制中心通訊？第一個要求就是，物聯網需要自主組網，形成一個網狀架構，設備能夠自主組網、自主路由。所以，不是一個軟件集成就可以做成物聯網的。傳感器需要集成傳感、通訊、組網、路由的功能才可以，每一個產品接上就可以自主入網。從這個角度考慮，很多傳統產業都要革命。

　　從每一盞燈開始，都發生了翻天腹地的變化，很多傳統產業都要發生變化，既要感知，又要信息互聯，所有內容都要靠網絡技術實現。很多工作都是協同工作，從技術層面采用云技術。過去的網絡計算其實就是云計算，在云計算下，用戶不需要網絡服務器，而是云計算提供的服務。物聯網就是把網絡計算技術推廣到傳感端，傳感控制、傳感執行。許多節點在協同做事，調動網絡上所有資源，這個是衡量物聯網的基本技術特征。

　　3、物聯網不可能全球統一標準

　　物聯網不可能有全球統一的標準，而是要參照各種不同的標準，每一種協議都有優點缺點，一種協議涵蓋所有領域，這種協議一定是低效率的。物聯網是針對各種行業與應用場景的標準集合，不同標準協議的轉化，不同通訊模式的組網。如果要等物聯網標準出臺，這是種錯誤的思維。

　　思科早期路由器是做協議轉換和組網的，一個廣域網走成千上萬種協議?，F在“路由”要延伸到傳感、控制、執行層，技術方案一定要往這個方向發展。

　　第2頁：物聯網價值：柔性管理、精細管理

　　我們提供兩種思路的平臺：一個種以硬件為基礎，物聯網路由控制器，將不同廠商的、不同通訊協議的硬件互聯互通和自行組網，由路由器作為節點形成網狀通訊架構。另一種思路是，我們也會針對建筑提出物聯網協議。該協議不能應用于其他行業，但路由器可以應用到各種行業。我們不可能打造一個全新世界，所有的東西都替換不現實，一定要起到承上啟下的作用?，F在有市場基礎的，需要我們尊重歷史，基于國標、行標進行互聯互通，實現控制功能。另外，過去的平臺集成商才能用，交給用戶之后就不會用。我們的思想是，物聯網為何可以普及，只要用戶會用瀏覽器就可以使用。

　　4、物聯網價值：柔性管理、精細管理

　　物聯網與傳統的差異？深圳萬科大梅沙中心為何會采用我們的產品？萬科大梅沙中心的設計很有特色。

　　第一創新是建筑特色，臥龍形狀。

　　第二創新是節能。首先，采用光伏發電，自己發電，多余電提供電網；所有窗戶外有百葉窗追著陽光自己調節角度；空調是上吹風，解決了兩個問題，首先南方主要是制冷功能，冷空氣下沉，空調下吹風2米以內是冷的，上面是熱的，空調功率變小。整個地板架空，綜合布線網線、插座等可以任意移動。夏天風管低壓風管送風，風的動能損失小，本身節能，冷空氣下沉致使交換損失小，更安靜。

　　第三大創新，沒有吊頂，節約了層高，節約了建筑凈造成本。但是沒有吊頂，照明系統如何搭建？過去照明都是需要控制強電回路，除非每一盞燈都有一個回路，才能后期按照需要定義哪幾盞燈亮，但是建筑是不可能做到一盞燈一個回路。過去智能照明采用EIB\C-BUS控制，由控制器發指令給燈，燈還是需要分回路，如果要改動問題又回到原點，智能照明問題解決不了。整個建筑都快封頂了，硬是停工8個月解決照明問題。我們提供的解決辦法，只要求整流器由我供貨，換掉燈上的整流器，相當于每一個燈都要有“鈴子”，自己調節進網組網。采用我們的整流器可以自己進網、組網，選定哪些燈組成一個組之后，可以在界面上隨意拖動燈進行組網，這些程序指令在拉動過程中就自動寫到硬件中，具有自動學習能力，調整后主機就可以撤走電腦主機，只有當重新組燈時才需要接上電腦主機。過去如果后端沒有主機了，后端死機了，那前端全癱了。

　　現在技術的發展支撐起物聯網應用。現在CPU越做越小，運算能力越來越強，支撐得起實際應用。過去回路控制是一個大工程，很多保護措施成本很高，現在分散到每一盞燈，一個小芯片就可以搞定，體積小功能強。物聯網仍然需要管理，只是管理的方式變了，管理起來更簡單了。譬如節能，變風量可以節能嗎？沒有數據分析，物聯網的應用下每一個最小單位都有能耗數據。節能管理也不同，是精細化的管理和控制，這是可以產生很大社會價值的。

　　5、物聯網的“杯具”一面

　　物聯網目前在政府市場很難開花，遇到很大障礙。第一，使用者不是投資者。第二，物聯網市場缺乏準入條件，缺乏權威機構的認證，3C認證是不做物聯網產品。第三，政府體系中的問責制，最大問題就是免責，情愿采用一些國際知名品牌。因此，我們現在只能在民用市場去推物聯網的應用。曾經做過一個集團企業項目，當時項目的決策人被調查幾個月，當時我拍胸脯對集團老總說，不要一分錢，倒貼錢做，免費去試。我們的方案對用戶是有價值的。第一，造價更便宜，沒有損害客戶利益，其次，是帶給客戶更高附加值。最終該集團企業客戶指定采用我們的產品。一個地鐵項目可能改一個線路名都要花5000萬，這意味著地鐵運營公司根本沒有能力改動軟件中的一個字。

　　目前物聯網應用最成熟、最容易的是智慧園區，其次是自己花錢自己說了算的企業用戶單位。很多用戶單位是悲哀的，沒有任何決策權。